前言
急遽升溫的中美貿易戰是自去年下半年起持續霸佔全球媒體頭條的大新聞，或許您對相關議題已經耳熟能詳，但哈鏌電子報創刊號除了整理出更詳盡的資訊，同時以另一個角度提供更務實的觀點，協助您在瞬息萬變的商場中踏穩趨勢的浪潮！
美國於5月9日決定將自2018年9月起生效的2000億美元中國進口商品清單關稅進一步從10%調高至25%，並於美東時間5月10日凌晨零點一分即刻生效；隨之而來的是中國於5月13日宣布自6月1日零時起， 對已實施加徵關稅的6百億美元美國商品清單，分別實施25％、20％與10％加徵關稅。至此，世界前兩大經濟體正式敲響白熱化的第二輪中美貿易戰。
美國加徵關稅之品項包括機械、摩托車與自行車零配件、電訊設備、電腦電路板等工業產品，以及魚類、手提包、服飾、鞋類和塑膠製品之消費性產品，影響層面相當廣泛。而中國方面則對美國的化學品、蔬菜、威士忌乃至於黃豆等產品加徵關稅，作為戰略性報復手段。德意志銀行報告提出，貿易戰火加劇的18個月之內，美國與中國 GDP 成長率皆將跌掉2個百分點，並進而從國際熱錢流向、匯率波動、投資信心、資本支出等面向全面波及國際金融市場。
資料來源：美國國際貿易委員會
雖然美國總統川普已表示將於今年七月舉辦的G-20高峰會期間，與中國國家主席習近平見面，但美國貿易代表署仍照原訂計畫於5月14日公布對新一波價值超過3000億美元、關稅加徵最高達到25%的對中商品清單，現階段仍在徵求各方意見。此清單包括各式各樣的消費品，例如成衣、削鉛筆機、床墊、割草機、手錶、紗、奶嘴、樂器等，兩國較勁不僅暗潮洶湧且越演越烈。
值得一提的是，在中美兩大強權進行這場看似極盡所能互相傷害的貿易關稅廝殺之下，部份國外市場研究機構認為，對中國貿易依存度甚高的台灣短中期內將遭池魚之殃。例如彭博報導指出，台灣由於有1.6%的GDP綁定中國對美出口，因而將為此受到折損；德意志銀行亦特別點名香港與台灣為貿易戰的最大受害者，估計GDP分別將有3.9與3個百分點的下滑。
本著「兩害相權取其輕」，也就是即便移回台灣生產將增加10至12%的成本，不過一旦將美國課以25%的繁重負稅納入考量，加上國外客戶在貿易戰的推波下普遍願意接受生產成本上升的事實，那「回娘家」就成為了最可行的選項。
當然，在由美國開啟的貿易戰火由中國持續延燒至加拿大、墨西哥乃至歐洲和印度之時，「鮭魚回流」對其產品於全球市場尚保有絕對優勢的台灣業者來說是非常合理的選擇，也是一個重新塑造「Made in Taiwan」價值的難得機會，甚至以短中長期來看對國內經濟皆有相當程度的正面回饋;然而，對處於紅海競爭、產品毛利率不高的傳統製造業（例如機械、消費性塑膠製品）而言，他們又該何去何從呢？
如果說新興國家為過去十年來引領世界經濟擴張的火車頭，那持續成長的東南亞毫無疑問乃是全球投資客最青睞的市場，近期更成為此次中美貿易戰下得以令企業避免戰火波及的世外桃源。
根據路透社報導，外界對中美貿易戰是否得以在短期內解決不抱希望，為此一些企業開始選擇到泰國等東南亞國家設廠分散風險，企業亦不再單純依賴中國作為主要物料供應來源，而轉向其他國家尋找替代方案。另一方面，BBC則指出早在去年9月美國實施第一輪制裁之前，包括中國公司在內的外國企業已在越南布局，以利用越南廉價勞動力和有利的商業環境，而近期投資更顯加速：2019年前四個月，中國對越南投資已達到2018年全年投資額的65%。
早在中美貿易戰爆發之前，CEOWORLD雜誌於2018年針對各種評比項目查訪全球數百家企業經理人所得的全球最值得投資之市場報告顯示，馬來西亞、菲律賓及印尼等東南亞國家佔了前五大市場的三個位置；緊接著於貿易戰勃發之際，世界銀行組織則發表2019年相關報告，將越南、新加坡及印尼列入全球20大投資市場，這些結果恰巧反映上一段所述，自去年下半年起，許多國內外製造業開始大力佈局東南亞國家之趨勢。
受惠這波貿易戰，東協10國前景看似更加美好，但區域內各國之市場特性和未來發展仍有相當程度之落差，如何精準投入有限資源、有效創造最大價值，對台灣傳產業來說依舊是門不簡單的課題。
近幾年積極佈局越南及印尼的哈鏌總經理陳志偉以自身經驗提出看法，他強調越南確實是此次中美貿易戰底下，傳統製造業者避險的最佳選項，因為越南不僅鄰近中國，基礎工業發展例如紡織業、鞋業等也較為完善，此外，當地的華語推廣也相當積極，對台商來說是個較友善的投資環境，「以前一個月有一、兩個客戶到當地看廠就很多，現在一個星期就有這麼多了。」
至於印尼方面，陳志偉指出該國不僅是傳統東協十國中GDP總量最高的國家且當地人口龐大，同時更是東南亞中最大的回教國家，因此, 從食品包材、汽機車等消費性市場來看，發展潛力十足，相當有機會成為另一個全球的生產製造重鎮。
那麼台灣廠商是否應趁此時盡速將手中的雞蛋擺進這幾個籃子，先到先得呢？陳志偉則持保留態度，並以客戶角度舉例：「以我們在中國現有的客戶（塑膠射出）來說，他們現階段主要是將外銷訂單從中國移至越南當地供應商代工生產，且多以Low-end產品為主，再以既有機台生產內銷市場所需，至於新設備要到位投產的話還需要時間。」
換句話說，陳志偉認為應以更穩健務實的腳步來慢慢拓展市場，其中的關鍵原因在於外資已透過轉單、建置生產線將重心放到當地，但遷廠並非一蹴可幾之事，不論資金籌措、土地及廠房購置、物流及供應鏈重建等都需要花費數年時間，也因此現在冒然將資源投入東南亞市場並非明智的做法。
更重要的是，哈鏌也將自身定位為自動化解決方案的推廣者，將該公司過去所有客製化的成功經驗及產品模組化，並建立機械手臂客製化應用相關知識庫，協助顧客把塑膠射出的後端製程全面自動化，陳志偉強調這個策略將讓哈鏌未來得以從少量多樣的機械手臂供應商，蛻變為多產、附加價值更高的專業製造商。另外，哈鏌也將擴大參加今年10月3日至6日於胡志明市舉辦的國際橡塑膠工業展，以尋求更多合作夥伴共同開發越南市場。
相較加深越南的市場發展，哈鏌在印尼方面則主要以開拓市場廣度為目標，陳志偉指出由於當地技術性人力尚缺、對自動化的迫切性需求不高，因此現階段將以徵求合適的代理商、擴張市佔率為短中期策略，未來一待市場成熟，爆發性將足以期待。
艷陽高照的七月將是哈鏌另一個發光發熱的時刻。哈鏌於7月11日至15日將參加台中自動化&塑橡膠工業展，帶來一系列全新技術與產品。
台灣傳統製造業主要以中小企業為主，過去數十年來以有限的資源成功發展出極具彈性的生產模式、卓越的客製化能力等別具他國競爭者的獨特優勢，因此得以針對客戶不同需求提供最適切的產品與服務，深受國際市場肯定。然而長久下來卻也造成開發資源過度分散、營運規模無法進一步擴大等問題。
哈鏌的第二代經營者發現此一現象，開始將過去所有成功的客製化案例做通盤性整合，透過產品模組化，同時藉此將企業第一代開創者的技術與經驗知識庫化，讓過去為不同客戶量身打造的產品再次產生價值，活絡組織現有資源、打通企業任督二脈。這一思維於國內業界實屬難得且極具開創性，也令哈鏌或許得以在貿易保護主義興起的時代裡打造出新局面。
